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闻道谈医美机构广告投入比例

作者:慧商网络  来源:本站  发表时间:2014-10-09 11:53:58  热度:1018℃
医美机构广告费用投入多少比例是合理的?闻道:个人看法是广告费用投入一定要根据自己的医院的定位来决定,要明确我是谁,我想成为一家什么样的医院。在医疗美容医院中以伊美尔、鹏爱为代表的非莆田系医院,营销费用控制在10%以下,经营面积3000--4000平左右,却能做到很高的业绩。伊美尔是最早一批开展整形美容的医院。前期通过中国第一人造美女郝璐璐的打造,已经成就了其品牌地位,由于风投的介入,其成本管控有着非常严格的标准,营销费用控制当然也非常严苛了。另外一个医院容量的问题,其机构经营面积的设置,做到一定业绩时候基本是满负荷运转了,再增加营销成本,也很难带来利益的更大化,还可能会因为服务不到位而带来不好的体验,产生副作用。所以在这种情况下,广告费用控制在10%以下,太正常不过了。   所以他们的理念便是做小而美的机构。着种内生性逐步增长。面积不大,房租、人员工资、水电等成本都必须严格控制。如果要增加成本,必须业绩增加,要不就是按照既定模式继续运营,哪怕前期没做到盈亏平衡,也保证亏空不会很大,能通过时间的积累,慢慢把业绩做上来。   反观医院面积过万平方米的医院,在医院一开出来的时候便决定了与伊美尔的运作模式完全不一样,上万平的规模,房租、水电、人员工资等固定成本都非常高,如果按照小而美的企业慢慢熬死。所以,市场不一样,运营时间不一样,定位不一样,不能一概而论,重要的是,我们要认清自己。

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